武漢美博會|美容院經(jīng)營：如何提升業(yè)績

在美容院中，我們不難看到有的美容院專業(yè)美容師都有很多位，特別是一些大型美容院，專業(yè)的老師高達幾十位，不同的美容師在美容院中都有自己不同的地位，優(yōu)秀美容師的技術(shù)手法非常好、專業(yè)知識也很到位，但是不知道為什么，每個月的收入?yún)s并不高，而且個人業(yè)績也不是多優(yōu)秀，為什么會出現(xiàn)這些問題?既然這些美容師的技術(shù)、知識都很到位，為什么不能為自己創(chuàng)造更好的收入呢?下面小編就來為大家介紹一下，如何提升美容院業(yè)績。

美容師一定要和自己的顧客建立起良好的個人感情，現(xiàn)在很多顧客到美容院不單單是做個美容護理，而是到你這個店里有家的感覺，和店長（院長）及美容師聊的來，有好朋友（閨蜜）的親切感，大家說話聊天很放松自然。

其實很多美容師在為顧客提供服務(wù)時都忽略了一項非常重要的工作，就是對顧客進行產(chǎn)品和美容卡的銷售，雖然美容師們做到服務(wù)很到位，但是卻忘記了在護理時推銷的最好時機，我們可以看到美容師的工作除了是為顧客做日常護理以外，美容師還要承擔(dān)推銷產(chǎn)品以及會員卡的責(zé)任，如果美容師能利用給服務(wù)的同時，說服顧客購買產(chǎn)品或者辦卡，那么美容師的業(yè)績自然就會慢慢提升。

當(dāng)然，有的美容師的銷售能力并不是很好，所以在工作時只會做一些自己會的美容操作，不知道如何向顧客推銷產(chǎn)品，因此每月的業(yè)績并不是太高，其實對于這類型的美容師，美容院需要多進行培訓(xùn)銷售課程，美容師自己也要多學(xué)習(xí)那些優(yōu)秀的美容師是如何推銷的，另外，美容師還要多注意自己的客源積累，如果自己的美容技術(shù)、服務(wù)很好，顧客非常信任你，那么相互之間也就會建立一定的朋友關(guān)系， 這樣自己再把一些好產(chǎn)品推薦給他時，一般他們都會進行購買。

另外，美容師在給顧客推銷過程中，一定要先提前了解顧客的個人需求，按照他們的需求以及個人競經(jīng)濟能力進行推銷，有些顧客的消費能力高，在選擇產(chǎn)品的時候就會選擇價格比較高的高端產(chǎn)品，那么美容師們就不要給她們推銷價格低的產(chǎn)品了，而有些顧客可能消費能力就比較差，那么美容師就應(yīng)該推銷給她們經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品，這樣就容易成交，切記不能生硬，反復(fù)勸導(dǎo)顧客購買，這樣容易讓顧客產(chǎn)生反感。

今天小編就和大家分享這么多，祝各位美業(yè)同仁2019年生意興隆，財源滾滾!

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2019華中（武漢）國際高端美容化妝品博覽會（春季展）

時間：2019年4月26--28日

地址：中國（武漢）文化博覽中心（宏圖大道8號）

地鐵：2號線、3號線、8號線 宏圖大道站下車即到

組委會熱線： 027-65595320