鄭州美博會：史上最好用的美容院“四大”營銷方法
美容院的留客招數(shù)是體現(xiàn)在多個方面的，形象和服務(wù)好，宣傳給力，才會讓顧客知道，才會讓顧客信賴，當(dāng)然，以這樣的狀態(tài)經(jīng)營下去的美容院就會有不斷累積的顧客資源了，而強(qiáng)大的顧客資源必然可以為美容院的經(jīng)營發(fā)展、壯大，提供最廣闊的需求市場，有了市場，有了客源，才有了美容院經(jīng)營的紅火。今天，鄭州美博會帶領(lǐng)大家一起來看一看這史上最好用的美容院“四大”營銷方法。
1、綁架顧客的情感
“綁架式營銷”在各個行業(yè)中都可以看到，譬如最成功的案例是哈根達(dá)斯的“愛她就帶她去吃哈根達(dá)斯”，這句廣告宣傳詞，讓哈根達(dá)斯成為了冰淇淋中的營銷皇后。美容院的經(jīng)營也是一樣的，你也可以說“愛她就帶她去美容院吧”或者說“愛他，就去美容院改變自己吧”，這樣可以把美容和愛情聯(lián)系在一起，讓顧客過來消費(fèi)。類似這樣的綁架營銷的方式很多，鄭州美博會建議美容院可以嘗試一下。
2、讓顧客成為你們中的一員
為什么顧客總是大量的流失呢？因為美容院對于她們而言，只是一個消費(fèi)的場所，而且是眾多美容院中的一個選擇項而已。如果我們美容院加盟店能夠讓顧客參與其中，讓她們成為產(chǎn)品的宣傳員、檢測員，那么可以極大的增加顧客的歸屬感，減少顧客的流失率。所以鄭州美博會建議各個美容院，要鼓勵顧客對產(chǎn)品，或者對項目提出自己的批評建議，并且我們要重視顧客的投訴，重視他們的意見，不斷的改善自己。
3、為顧客創(chuàng)造夢境
《盜夢空間》這部電影相信很多人都看過吧？里面有一個非常獨(dú)特的職業(yè)，叫做造夢師。其實(shí)但凡成功的美容師，都是優(yōu)秀的造夢師。他們無時不刻的，向顧客分享美麗的夢，讓顧客看到美容之后的美麗藍(lán)圖。一家優(yōu)質(zhì)的美容院，需要這種造夢的能力，鄭州美博會建議不要只想著賺錢，盈利，忽略了顧客的心中的需求，忽視了顧客的基本利益，這樣的美容院都很難發(fā)展下去。
4、深挖顧客的痛點(diǎn)
如何尋找顧客的“痛點(diǎn)”？這里的痛點(diǎn)，從顧客的角度來說，就是他們目前遇到的最大的麻煩。鄭州美博會建議商家想要盈利，必須了解顧客的痛點(diǎn)所在。不要怕得罪了顧客，有時候顧客對我們愛理不理，正是因為美容院沒有真正的了解到她們的需求在哪里。所以美容師們可以嘗試下，挖掘顧客最近碰到的問題，并且直言不諱的讓顧客認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性，這樣他們才會引起重視。
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=博昌展覽時間安排=
第40屆鄭州美博會 2018年3月23日-25日 鄭州中原國際博覽中心
第41屆鄭州美博會 2018年6月08日-10日 鄭州中原國際博覽中心
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