博昌美博會(huì)_經(jīng)營(yíng)美容院的你，真的會(huì)定價(jià)嘛？
不只是美容院，可以說任何店面在做銷售的時(shí)候，都會(huì)遇到有顧客想要折扣的情況。很多美容院為了留住顧客，就會(huì)隨意的將產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格降低，如此會(huì)造成消費(fèi)都必須有折扣，否則就不消費(fèi)的現(xiàn)象。另外，在顧客之間有過溝通后，如果同樣的項(xiàng)目，不同的價(jià)格，就容易造成顧客流失。博昌美博會(huì)_經(jīng)營(yíng)美容院的你，真的會(huì)定價(jià)嘛？
那么，對(duì)于產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)格是需要統(tǒng)一定價(jià)嗎？不是，要學(xué)會(huì)巧妙的利用價(jià)格，促進(jìn)在不同的階段銷售。
1、差別定價(jià)法
這是一種根據(jù)顧客需求強(qiáng)度而確定不同價(jià)格的定價(jià)方法。這種方法對(duì)高峰期的服務(wù)最為適用，用以緩和需求波動(dòng)，降低服務(wù)的易消失性（博昌美博會(huì)）。
差別定價(jià)的形式包括，價(jià)格時(shí)間差異、顧客支付能力差異、美容服務(wù)項(xiàng)目差異、地理位置差異。如美容院針對(duì)客流一般集中在下午和晚上的現(xiàn)狀，制定促銷方案，若早上做護(hù)理的可享受相關(guān)折扣。
2、折扣定價(jià)法
大多美容院都可采用該法。通過折扣方式能達(dá)到兩個(gè)目的，促進(jìn)服務(wù)的生產(chǎn)和消費(fèi)；鼓勵(lì)提早付款、大量購買或高峰以外的消費(fèi)。
3、偏向定價(jià)法
當(dāng)一種服務(wù)原來就有偏低的基本價(jià)，或服務(wù)的局部形成價(jià)格印象時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生偏向價(jià)格現(xiàn)象。如美容院為了增加客源而提供實(shí)惠或免費(fèi)的護(hù)理項(xiàng)目(如免費(fèi)修眉)，但大多顧客一旦進(jìn)入美容院，最后還是會(huì)選擇其他較高價(jià)格的護(hù)理項(xiàng)目。
4、犧牲定價(jià)法
此法指顧客初次進(jìn)入美容院的體驗(yàn)價(jià)格很低，而以后的護(hù)理費(fèi)用則較高。當(dāng)顧客不太了解提供的服務(wù)時(shí)，適宜采用該法，以便吸引其成為長(zhǎng)期顧客（博昌美博會(huì)）。
5、階段定價(jià)
有些會(huì)員制美容院采取VIP儲(chǔ)金式消費(fèi)方式。如辦一張會(huì)員卡為1000元儲(chǔ)金，享受護(hù)理項(xiàng)目9折優(yōu)惠。續(xù)1000元后，會(huì)員卡金額達(dá)到2000元時(shí)，享受8折優(yōu)惠……以一種累計(jì)階段性的消費(fèi)方式，能很好地穩(wěn)定客源。
總結(jié)
在美容院的經(jīng)營(yíng)中，我們需要根據(jù)實(shí)際情況來制定解決辦法，只一味的跟著顧客的心愿做，那么主導(dǎo)權(quán)就不在經(jīng)營(yíng)者的手中，營(yíng)銷也會(huì)越來越不如人意。只有讓顧客跟著美容院的腳步走，如此，我們才可以將營(yíng)銷做的越來越好。
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=博昌展覽時(shí)間安排=
第40屆鄭州美博會(huì) 2018年3月23日-25日 鄭州中原國(guó)際博覽中心
第41屆鄭州美博會(huì) 2018年6月08日-10日 鄭州中原國(guó)際博覽中心
博昌青島美博會(huì) 2018年5月29日-31日 中國(guó)（青島）華秀國(guó)際會(huì)展中心
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