博昌美博會(huì)總結(jié)美容院拓客新方案

博昌美博會(huì)總結(jié)美容院拓客新方案

拓客一直以來都是美容院管理者非常看重的問題，采用什么樣的方法可以讓美容院的顧客源源不斷，今天博昌美博會(huì)憑借多年經(jīng)驗(yàn)，向大家推薦幾種方案以供參考。博昌美博會(huì)隸屬于博昌展覽集團(tuán)，始終致力于為廣大美業(yè)人士搭建展示、交流、合作的大型平臺(tái)，至今已成功舉辦多屆會(huì)展，歷屆展會(huì)眾商云集，館內(nèi)人聲鼎沸，成交額屆屆創(chuàng)新高，成為眾多美容化妝品公司、美容院、專業(yè)觀眾所青睞的目標(biāo)展會(huì)。博昌美博會(huì)又分為青島美博會(huì)、鄭州美博會(huì)等會(huì)展。言歸正傳，4大美容院拓客方案一起來看看吧！?。?/span>

博昌美博會(huì)方案一：社區(qū)化美容院

就目前情況來講大型美容院的地點(diǎn)都比較固定，輻射的范圍也有限，即便是慕名而來，但因距離較遠(yuǎn)也不會(huì)經(jīng)常性的去消費(fèi)。小型美容院想要拓客，要抓住大型美容院的軟肋，以社區(qū)為基點(diǎn)，輻射周邊小區(qū)，選擇小區(qū)上，要選擇相對(duì)中高端的小區(qū)，因?yàn)槭切^(qū)化經(jīng)營(yíng)，客源距離也比較近，進(jìn)店消費(fèi)的頻率也會(huì)相對(duì)增加。其次在拓客時(shí)候產(chǎn)品一定要有針對(duì)性，在后期服務(wù)中一定要細(xì)節(jié)化，才能夠長(zhǎng)久留住顧客。讓客戶覺得在小店消費(fèi)既能省錢，又能有大店貼心的服務(wù)。

博昌美博會(huì)方案二：系統(tǒng)化統(tǒng)一管理

現(xiàn)今社會(huì)流動(dòng)人口相對(duì)較多，流動(dòng)人口占到總?cè)藬?shù)的百分之五十左右，進(jìn)行小區(qū)劃運(yùn)營(yíng)，需要有一套系統(tǒng)的管理，標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)。對(duì)客戶進(jìn)行系統(tǒng)化的團(tuán)體管理，大部分的美容院都是以一定的區(qū)域?yàn)楦?，拓展區(qū)域內(nèi)的客戶群，先形成一個(gè)固定的小客戶群團(tuán)體。然后再向外輻射，美容院可以用會(huì)員卡綁住老客戶，同時(shí)可以有效的管理店鋪的老客戶，以便提供周到的服務(wù)。以點(diǎn)帶面，才能夠越做越大!顧客群體才會(huì)越來越多。

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博昌美博會(huì)方案三：老帶新

美容院加盟店想要在老客戶的基礎(chǔ)上拓展新客戶，可以充分利用老客戶的人脈，發(fā)放免費(fèi)的美容體驗(yàn)卡或者打折優(yōu)惠卡，準(zhǔn)備一些有吸引力的小禮品，制定完善的轉(zhuǎn)介機(jī)制和轉(zhuǎn)介標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能夠更加有效的激勵(lì)老顧客轉(zhuǎn)介紹，同時(shí)有效的吸引到一大部分的新客戶到店體驗(yàn)消費(fèi)。抓住顧客貪小便宜消費(fèi)心理，達(dá)到進(jìn)店體驗(yàn)的效果，進(jìn)而達(dá)到拓客的目的。

博昌美博會(huì)方案四：充分利用品牌效應(yīng)

小型美容院要充分利用加盟品牌效應(yīng)，積極做好宣傳，將美容院品牌的來源以及文化底蘊(yùn)以雜志或者海報(bào)的形式展現(xiàn)出來。同時(shí)美容院自身要時(shí)常開展一些有特色的營(yíng)銷活動(dòng)，推動(dòng)客戶的購(gòu)買欲，通過自身品牌的實(shí)力，贏得客戶的認(rèn)可，將品牌深入客戶心理才能引起消費(fèi)者對(duì)品牌的重視，也是美容院長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)。

綜上所述，小型美容院作為服務(wù)行業(yè)一個(gè)場(chǎng)所，歸根到底的是產(chǎn)品效果和態(tài)度的競(jìng)爭(zhēng)。

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