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博昌美博會(huì)常見的“3大招商”形式

發(fā)布時(shí)間：2017-08-18

來源：武漢美博會(huì)

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博昌美博會(huì)是目前美容企業(yè)招商加盟的重要營銷手段之一，其重要性不言而喻。博昌美博會(huì)始終致力于為美業(yè)搭建產(chǎn)品展示，業(yè)內(nèi)交流，加盟合作的大型貿(mào)易平臺(tái)，今年9月的鄭州美博會(huì)和青島美博會(huì)更是不遺余力，備受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。在美博會(huì)上，面對(duì)熙熙攘攘的人群，各個(gè)參展商更是使盡渾身解數(shù)，爭奪客源。找客源也是要講究方法的，博昌美博會(huì)根據(jù)多年的辦展經(jīng)驗(yàn)，整理了常見的“3大招商”形式，為您提供參考借鑒。

博昌美博會(huì)招商形式一：“會(huì)中會(huì)"招商

“會(huì)中會(huì)"招商，又稱“大會(huì)套小會(huì)"，是說參展企業(yè)除了在美博會(huì)有展位之外還在會(huì)場之外的附近賓館、酒店租有專業(yè)會(huì)場，從而把美博會(huì)上的意向客戶拉到專業(yè)會(huì)場參加他們的會(huì)議，通過專家培訓(xùn)、演講、產(chǎn)品演示等方式達(dá)到招商目的?！皶?huì)中會(huì)"招商又有兩種表現(xiàn)：

一種是比較有實(shí)力的企業(yè)請一些知名的專家講一些有吸引力的課題，課題內(nèi)容有新技術(shù)新產(chǎn)品和營銷模式兩大類，讓客戶在聽課的過程中簽約加盟;

另一種是一般的小企業(yè)在賓館酒店租商務(wù)套間是直接把美博會(huì)上的意向客戶拉過去進(jìn)行一對(duì)一或多對(duì)一的談判。

目前，“會(huì)中會(huì)"招商是運(yùn)用比較頻繁的招商形式，很多美容企業(yè)在美博會(huì)期間不惜重金租車專門停在美博會(huì)門外等著拉人。

博昌美博會(huì)招商形式二：“會(huì)后會(huì)"招商

一些企業(yè)在美博會(huì)上只搜集客戶資料，在美博會(huì)結(jié)束之后根據(jù)所搜集的客戶資料進(jìn)行聯(lián)系邀請參加本公司舉辦的招商會(huì)。使用“會(huì)后會(huì)"招商的企業(yè)越來越少，因?yàn)閺臅r(shí)間上講，有一部分客戶率先被使用“會(huì)中會(huì)"招商招走了。

博昌美博會(huì)招商形式三：“拱門"招商

有一部分沒有參展的美容企業(yè)，也會(huì)在美博會(huì)附近的賓館酒店租會(huì)場，然后派人派車到美博會(huì)現(xiàn)場去爭搶客戶拉到自己的會(huì)場去。這一類企業(yè)認(rèn)為參展也只是個(gè)形象意義，真正有效的談判還是在自己的會(huì)場，一般剛成立的新公司采取這種方式的比較多。

說到博昌美博會(huì)招商方法，做好計(jì)劃是美博會(huì)招商成功的前提，首先應(yīng)對(duì)美展會(huì)進(jìn)行綜合性分析，如顧客群、現(xiàn)有產(chǎn)品、各產(chǎn)品的招商準(zhǔn)備等。根據(jù)這些情況再來制定此次招商的內(nèi)容、優(yōu)惠活動(dòng)等相關(guān)方案，要把握好度，保證供應(yīng)商、美容院以及顧客都能從中獲得利益，這樣的美博會(huì)招商方案才能算作成功的。詳情登陸www.meirongzhan.cn了解

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